首先是市场定位。兄台一定是做过这方面的，也有一定得关系比较好的客户，可以通过这些人来打开缺口。同时，也要往各个医院拜访，拜访的时候带点小礼品。在业务人员介绍的时候最好直接去设备科找科长。如果你只是第三方维修公司的话，表示你没有授权，那样你的优势也就是在价格方面有很大的优势。维修最好不要做芯片级的维修，最好是直接换配件，这样周期也不长，同时利润也很丰厚。在最后我觉得做维修做主要的就是不要太冒险，我之前的同事因为自己的原因尽然冒充是别的公司然后用坏的板子准备去省人民换新的，结果可想而知，到现在还没有出的来。
医疗器械维修需要具备哪些知识
1、《医院设备管理与维修》
喻洪流，鲁虹 著
这本书就很全面很实用。2、《医疗器械维修速成图解》
作者: 钱叶斌
这本书比较薄，但是有一些典型的维修案例。
哪里可以招到专业的医疗设备维修人员？
一般招聘可选择前程无忧或者智联招聘这种大型招聘网站，不过对于专业的医疗设备维修人员来说，医械人资平台是专业的医械行业人才招聘平台，也是国内首家集人才中介、人才培训和人才推荐的服务平台，也更有针对性和适用性。
关于医疗器械维修专业、
维修的话，先跟着师傅学。跟着师傅学出来以后，除了按时上班，自己接点私活，收入也是可观的。不过要注意维修品质。
医药设备与维修
公司和就业其实都主要是靠自己的，特别是工资，主要还是看个人能力和稳定性，刚出来的时候公司想必不会给你太高的工资的！！
这个专业在学校里面主要应该是和学习和机械相关的。
我知药工作网（www.yaojobs.com）上面有很多的企业需要招聘设备管理、设备经理等岗位，你可以上去看看他们的待遇及这些岗位的职责，看自己喜欢这个岗位不！