儿童玩具店怎样开起来,开好

   2022-11-04 besoo0
核心提示:从创业的角度来分析,儿童行业是一个相对比较稳的方向,不会有突然的爆发也不会有明显的下滑。但是从我接触的初次了解这个行业的创业者往往会走两个极端:a、要开一家高大上、新奇特的玩具店,

从创业的角度来分析,儿童行业是一个相对比较稳的方向,不会有突然的爆发也不会有明显的下滑。但是从我接触的初次了解这个行业的创业者往往会走两个极端:
a、要开一家高大上、新奇特的玩具店,动不动就是我只卖乐高、美泰、孩之宝等国际品牌玩具
b、我们本地消费低,我要卖价格非常低的低端产品,其他中高端产品别人消费不起
因为爱就推门公司已经在玩具行业经营了十一年了,有超过800家玩具店的开店经验,所以对国内儿童行业尤其是玩具实体行业还是比较了解的。以上这两种门店放在国内90%的城市可以说百分之百亏。



如果自己去独立开店,选址、人流分析、店铺装修、选品、玩具陈列……要想经营好店铺需要学习和准备的东西还是蛮多的,如果是首次开店,建议还是选一家靠谱的品牌加盟成功率比较高,因为很多开店需要准备和避免走的弯路都可以帮你解决掉,同时,开店最费精力的有几个方面:

1、选品(玩具店要想持久做好,产品更新一定要及时,否则,客户来一次是那些产品,来两次还是那些产品,久而久之就不会再来了)
从玩具产品搭配方面,初期建议是20%低端产品+60%中端产品+20%高端产品搭配比较合理
低端产品主要是面对哄孩子为主,以0-30元玩具为主,心底本没打算给孩子买玩具的消费者
中端产品受众消费者最多,以30-150元玩具为主,随着收入水平的提升和对儿童投入的越来越重视,这个价格还是符合大众消费水平的
高端产品主要面向对生活品牌要求比较高的客户,以150元以上的玩具为主,这类玩具并不以走量为目的,除了能满足一部分高端客户的需求之外,还能提升门店的整体档次,通过对比还可以促进同类型中端产品的销售。



2、库存(实体店失败的,10个有几个死到库存上了,自己进货很难避免,爱就推门是行业内唯一支持一件拿货也是最低价的玩具品牌,解决了很多门店的后顾之忧)
3、运营经验(什么节日,该做什么活动,还是有很多技巧在里面的)



一个靠谱的加盟品牌,一般都是运营了很多年,有丰富的运营经验可以传授给加盟商,同时在选品和售后方面更是最主要的优势。
另外,如果现在开玩具店,建议除了要具备玩具零售以外,尽量增加益智玩具体验或者儿童手工DIY体验,这对店面会员转化和客单价提升都会有很明显的帮助,对会员粘性帮助也很大。

 
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